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营销高手教你软文营销策略
作者:ldk  更新时间:2010/10/29  点击次数:

软文软文营销
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。


   在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。
软文营销的意义


   软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。


    软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。

软文营销具有以下几个特点:

1、本质是广告
——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
3、宗旨是制造信任
——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
5、着力点是兴趣和利益
——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)
6、重要特性是的口碑传播性
——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听) 


 软文营销误区:
   不少商家希望通过一次软文营销就就能带来很高的销量,或者大幅度提高说炒作网站的点击率,其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接,他

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